镀锌焊管厂生产成本节节攀升
天津热镀锌管厂新闻3月8日，杭州地区20余家钢贸企业发出《致沙钢的公开信》称过剩问题，将暂停沙钢资源的市场销售，停止对沙钢钢厂合同的执行和打款。 紧接着，成都地区的钢贸商向当地一家大型钢企发出一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》，提出追补结算价;宁波地区的钢贸商也向一家钢企发出追补的要求;华东、华南地区部分的钢贸商正在“密谋”效仿，向钢厂叫板。顿时明显好转，使原本厂商关系不那么融洽的钢贸商与钢厂之间的博弈升级了两头受制，厂商矛盾更加激化了。 “罢销”的导火索是因钢厂大幅提高出厂报价极度低迷，与市场销售报价形成严重“倒挂”，钢贸商亏损严重出厂价格，要求钢厂给予“补差”继续下滑热镀锌焊管，弥补亏损。 新闻获悉持续发酵，在2月份，正值春节期间集中爆发，钢材市场处于休市的状况下广泛征求，钢厂将出厂报价上调200元每吨，较停市前实际成交价高出250元每吨以上。而2月底开始至今杠杆效应，钢材现www.wfgg886.cn www.lctfjc.com www.zrtfq.cnwww.qilou88.cn www.wfggc77.com 15923236113货报价一路下滑，但沙钢3月上旬报价依然维持高位不动，对2月份全月补差也只有100元，致使经销商高位库存严重亏损近200元每吨。天津热镀锌管厂获悉 同样实现了预增，成都地区的钢贸商向当地一家大型钢企发出一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》称，2月21日某钢厂出台了中旬和下旬的结算价热镀锌焊管，算下来5.5mm厚热卷成本价是4270元每吨，但周边市场的现货价是4150元每吨左右需求回升，成都市场上节前的成交价是4150至4180元每吨。中间存在的100元每吨的差价亏损均由贸易商承担。成都热轧板卷库存已接近20万吨，超过历史最高的19.5万吨。为此，钢贸商向钢厂表达担忧的情绪。 由此来看，这场钢贸商联手“罢销”风波，主要是因钢厂出厂报价与市场销售报价严重“倒挂”，导致钢贸商亏损而引发的。它折射出深层次问题是什么呢?这是值得钢厂和钢贸商所深思的。 对此，一些钢贸商指出钢厂只凭“预期”，大幅拉涨出厂报价，形成“空涨”、“虚涨”，“无(销)量而涨”向上攀升，这种脱离市场供需实际情况而人为拉涨出厂报价，是不理智，不理性的。正如经营者所说的“钢厂这是在赌行情，当然如果赌赢了累计降幅，皆大欢喜。可是香馍馍，现在市场预期落空了，钢厂赌输了有所回暖，就要经销商共同承担风险热镀锌焊管，这是不公平的。”作为华东地区建材钢材的老大技术支持，节前“空涨”带来的“后遗症”影响非常大。所以说钢厂的定价要根据市场需求，贴近市场流动性不足，不能凭良好的预期，背离市场实际而贸然拉涨，人为炒作自动归集，结果不利于市场的稳定。因此，对现行的钢厂定价机制值得反思。天津热镀锌管厂获悉 “罢销”折射出另一个深层次的问题是在当今钢贸材处于“买方市场”、钢贸进入微利时代的大环境下，钢厂与钢贸商的合作模式需要创新，进行调整。
严格来说利润大幅缩水，时下钢贸商与钢厂之间尚未建立真正意义上的佣金式代理关系，最近钢贸商向钢厂的代理关系热镀锌焊管，是卖断式的，在定价上供应充足，通常是钢厂说了算，钢贸商处于上游钢厂与下游终端用户的"夹心层"，缺失话语权。杭州一位钢贸商说“钢厂太强势，定价模式不合理，钢厂协议是霸王条款。”市场分析人士也许杭州钢贸商与钢厂的矛盾，“表面上看是结钢厂补差、定价机制不满良性之路，从深层次看压缩成本，则是钢厂代理模式以及钢厂经营理念在新形势面临的考验和挑战。钢厂传统的营销模式需要创新，与钢贸商建立新型的合作关系。” 对此生产成本，钢厂与钢贸商都需要反思资金紧张热镀锌焊管，在新的形势下生产成本，厂商如何真正成为一个战壕的战友，共同为下游终端用户服务分配决策，开拓终端市场，在服务中实现自身的价值。厂商应建立互利互惠、合作共赢的关系监督机制，而不是为了各自的利益而相互竞争、彼此博弈，结果两败俱伤，没有“双赢”却“双输”。
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